第三十七章 开张

　　这回采购花了我们不少钱，进了几大箱黑胶唱片和部分磁带。考虑到是新开张，一个月的存量估计有了。选购过程中我还发现一个问题：懂音乐不一定懂市场。还真要有波波这样有商业、市场经验的人：不然你进的货你是喜欢了，市场不喜欢就事与愿违了。这与挑你自己收藏的唱片有根本的不同。我们听从波波建议，选择市场接受度高的如流行情歌、轻音乐、轻摇滚为住，毕竟国内的市场才刚刚打开，更直接的原因就是这批次库存里根本就没有顶尖乐队和明星。我家离知源最近，货都搬到了我这里。赶在下班我前给光打了个电话，让他晚上来家里过过目。柯哲晚上有事先走了。波波和珠江在我家扒了口老妈做的虾仁紫菜蛋炒饭，迫不及待地打开箱子开始整理。因为要逐张翻译唱片的内容，如专辑标题，演唱者，背景资料，波波、我英语都一般，珠江又偏古典，对流行的好多也是陌生，进展很慢。我纳闷白天在上海波波那么自信挑这选那的依据是什么。好在光赶到了，最近要培训新员工，所以来晚了。看到光我的心就定了。光就像一本行走的“英汉音乐大辞典”，翻译唱片手到擒来。他翻译一张波波登记一张，我字儿漂亮写标签。珠江再一张张贴在唱片的一角，并归类，非常效率。处理完唱片后是定价。因是新开张，又不是闹市，大家同意把起始售价标得保守一点，以后根据销量再做浮动。快结束的时候房间进来一人，一米八几，肥头大耳，留着莫西干发型，眼神桀骜不驯；脖子上挂着钥匙链般银光闪闪的骷髅项链；上穿大号红格子衬衣，外面套着长不及腰的发白牛仔夹克；下面是条露着膝盖的破牛仔裤，脚蹬翻毛高帮皮靴——正是我刚从工艺美术学校毕业还没工作的弟弟飞仔。飞仔刚从武林广场跳舞回来。他比我小四岁，小学时在少体校练过一阵足球守门员，扑闪腾挪，身手敏捷。我和别人在武林广场“斗舞”他也常常加入，且青出于蓝而胜于蓝——因为他会做那些我做不了的如“单手支身旋转”等高难度动作。而我自从和光搞了歌迷会后，与霹雳舞几乎拜拜了。飞仔进来的时候把大家都吓了一跳，以为是哪来的黑帮打手。我介绍后才定下心来，都说我们俩差别太大一点都不像。看到家里这么多人和唱片，飞仔十分兴奋。除了霹雳舞，他对音乐也很喜欢。他的音乐启蒙正是香港粤语歌最流行的时候，但对谭咏麟、张学友、陈百强之类不太感冒，最喜欢的是beyond和达明一派。不过，自从我把警察、U2、邦·乔维、滚石这样的顶尖乐队组合介绍给他后，他就再没听过粤语歌。其中警察乐队最为他崇拜，甚至给自己取了个与乐队主唱一样的英文名：Sting。当知道我们租了个店面卖欧美唱片，自告奋勇明天要帮我们一起去装潢店铺。最后一个议题是讨论营业员事宜，为节省开支，三人约定先轮流看店。我比较细心稳重，大家都放心把账目财务交由我掌管。光认为开音像店是传播欧美流行乐的最直接也是最好的手段，尽管最近忙得要命，说开业时一定会来捧场。大家忙到深夜才散了准备回家。这时珠江看了看手表，长叹一声：“哎，我还得去上夜班。”可怜的人儿。次日一大早，波波和我买来铝合金角架，准备钉在墙上展示唱片。到知源门口，看到飞仔正拿着刷笔，地上扔着几罐颜料，在老鲍那块贴磁带海报的三夹板背面画着鲍勃·迪伦的头像。已完成了大半，摇滚味很浓，挺吸引眼球。这对学美术的他来说是小儿科。我和波波钉好唱片架，刚在展示唱片，脸色煞白，愁云惨雾的珠江骑着单车赶了过来，后座还有个大纸箱：是唱机和功放。我赶忙上前卸东西，问他：“你几天没合眼了？”珠江翻着眼珠子：“我已经不知道现在是白天还是晚上了。”“明天开张你就别来了，有我和波波。”我说。“再说把。”珠江说着走进店里，看到已在墙上展示的唱片磁带，精神头又起来了：“这张应该放中间，好像进了六张呢，必须重点推荐。”开张试营业那天风和日丽，正好我休息，还没到店我已经听到音箱传来的音乐声。波波比我还早，正播着唱片和老鲍聊天。我到后，波波跟我说了老鲍的发家史：原来鲍老板最早是给单位批发挂历起家，赚了第一桶金，破墙开了这个店铺，起先生意不错，后来附近现代书屋、三联书店开张，便开始走下坡路……好在我们接盘了。上午没一个人进来。下午我看波波都打起盹来了，就从老鲍书架上抽了本书看。到了下班高峰时间，光和囡宝骑车过来，里外看了看，和我们站在人行道上聊天。这时有个戴眼镜的年青人走进了店里，波波忙迎上去招呼。那人原是珠江介绍来的，是发烧友圈里的，专程来挑了几张轻音乐黑胶唱片，避免了我们在开张日吃到“白板”的尴尬。连续三天生意清淡，每天营业额不到百元，也就两张唱片的成交量。头两天店里主要靠波波守店，第四天我特意调休，替换了波波。前几日没来的珠江已换回白班，这天一早也来了。“打个卡就翻墙出来了，这几天没活干空得很。”他回答：“不过下午四点前我要再翻进去报到。”为了音乐的理想他也是拼了。“那我出去逛逛，你笃坦看店。”起身出店，我直奔六公园而去。我这是想到现代书屋去看看有什么生意经可偷，连续清淡的生意已让我对我的“暴富之路”开始动摇起来。