笔趣阁 //www.boquku.com/book/124918/ 为您提供白手当家全文阅读！注册本站用户，获取免费书架，追书更方便！
陈玮办事牢靠，第二天下午，就安排白手与李在元见面。
晚上，还要与藤原三郎见面。
只是根据陈玮的要求，见面不能被别人发现。
白手只好乔装打扮，也不开自己的车，而是乘出租车前往见面地点。
神神道道，像特务接头似的。
白手倒是来劲，这种见面方式他喜欢。
与李在元见面的地点，位于上海财经大学附近，一家不起眼的茶楼里。
陈玮先到。
白手到后，直接上二楼包间。
离两点还有十五分钟，白手来早了。
陈玮请白手坐下，为他斟茶，“小白，我得谢谢你，昨天你的提议启发我。”
“证交所的事？”
“是的。为了表示感谢，以后你如果炒股，我会建议给你大户待遇，给你最好的房间。”
白手呵呵一笑，“陈教授，我认为炒股就是赌博，我这人是从不赌博的。”
陈玮笑道：“看来，我得找个机会，给你普及普及股票和股市的重大意义。”
二人一边喝茶，一边聊着。
两点整，四星公司的李在元准时出现。
年轻英俊，仪表堂堂，彬彬有礼，李在元给白手留下的第一感觉不错。
白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上绝对碾压一米七左右的李在元。
交换名片，握手致意，互相问候，该有的礼节不能省。
坐下后，先喝茶，东南西北的瞎聊。
李在元会中文，讲得还不错，省略了大麻烦。
白手率先点到正题上，“李先生，你找我见面，是想达到什么目的？”
李在元道：“我们四星集团公司想与你们腾飞集团公司合作，通过你们腾飞集团公司进入中国市场。”
“可是，两国尚未建交，你如何进入？你我又如何合作？”
“曲线进入，以香港地区的公司为中介。据我们所知，白先生在香港有一家贸易公司，我认为那是最好的中介。”
白手一怔，“李先生的情报工作做得非常到家嘛。”
李在元欠身道：“对不起，这是借用贵国的道理，知己知彼，百战不殆。”
白手笑笑，“你少来这一套。”
李在元愣了一下。
陈玮急忙插嘴，“两位，请两位以合作为基础深入洽谈。”
李在元又冲白手行礼，再做了个请的手势，“白先生，你先说。”
“我先说吗？”白手问道。
李在元点头道：“对。我的要求很简单，就是进入大陆市场。为此，你们可以提出任何要求。”
白手正要开口，李在元又做了个手势，“对不起，我能说中文，能听中文，但不大会写。白先生，请陈先生做个记录吧。”
“可以。陈教授，麻烦你了。”
“我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。
白手不再客气。
“一，我先要排他性，也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件，在大陆市场不能有第二个合作者。”
“这个当然。”
“二，合作期限十年，十年以后，双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三，网络运营系统的产品应该免费提供，包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四，软件产品由贵方提供。必须是最新版的，价格必须是最优惠的，还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五，硬件产品，我方能生产的，要允许我方自行生产，贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产，我方将予支持。”
“这个可以。”
“六，在两国建交前，贵方的整机不能进入我国市场，贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍，然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定，下次面谈时，由四星公司提出要求，并就双方的分歧点进行商讨。
当然，现在还没有谈完。
李在元问道：“白先生，你能不能说说，贵方能给我方带来什么好处？”
白手犹豫着。
李在元解释，“是这样的，我回去后，要向公司高层特别是我父亲汇报，合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去，才能更容易的说服他们。”
白手点点头，“李先生，知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗？”
“知道，规模不大，效益不错。”
李在元有一点不好意思，因为他把白手的情况了解得很透。
“李先生，我知道你们四星集团公司，有一个通讯公司。我还知道，你们的通讯公司，正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”
“对，很快就要成功，并将取代现在的大哥大。”
白手道：“这样。你们的手机研制成功后，大陆地区的经销权交给我，我帮你在大陆地区推广。我相信，我建立的销售渠道会更广更大，能帮你迅速占领大陆市场，并在与同行的竞争中取得优势。接着，在两国建交后，贵公司正式进入大陆地区后，我方与贵方创办合资企业，一起生产贵方的手机。”
白手画了一个大饼，果然让李在元两眼发亮。
韩国企业一直想进入中国市场，苦于两国尚未建交，企业难以进入，产品只能转口贸易。
反观日本，中日两国关系正常化后，日企已大举进入大陆市场。
韩日两国素有仇怨，日企进入大陆市场，韩国人是羡慕嫉妒恨。
据说，中韩两国有建交的迹象，韩企早已跃跃欲试。
时间就是金钱，谁早日进入，谁就能抢占市场。
在电脑产业吃亏一点，但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场，综合起来还是占了天大的好处。
难怪李在元心动。
“白先生，我有个新建议。电脑和通讯，咱们能不能合在一起同时洽谈？”
白手微笑着摇头，“不行。我的通讯公司是我个人的，而我的网络公司不是我个人的，我要对我的股东们负责。先集体，后个人，是我们中国人的基本操守。”
“理解，理解。”李在元又冲白手鞠躬。
白手看了看手表，“李先生，我们的谈话可以结束了。”
不料，分别时李在元又提了个问题，“白先生，我可以信任你吗？”
晚上，还要与藤原三郎见面。
只是根据陈玮的要求，见面不能被别人发现。
白手只好乔装打扮，也不开自己的车，而是乘出租车前往见面地点。
神神道道，像特务接头似的。
白手倒是来劲，这种见面方式他喜欢。
与李在元见面的地点，位于上海财经大学附近，一家不起眼的茶楼里。
陈玮先到。
白手到后，直接上二楼包间。
离两点还有十五分钟，白手来早了。
陈玮请白手坐下，为他斟茶，“小白，我得谢谢你，昨天你的提议启发我。”
“证交所的事？”
“是的。为了表示感谢，以后你如果炒股，我会建议给你大户待遇，给你最好的房间。”
白手呵呵一笑，“陈教授，我认为炒股就是赌博，我这人是从不赌博的。”
陈玮笑道：“看来，我得找个机会，给你普及普及股票和股市的重大意义。”
二人一边喝茶，一边聊着。
两点整，四星公司的李在元准时出现。
年轻英俊，仪表堂堂，彬彬有礼，李在元给白手留下的第一感觉不错。
白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上绝对碾压一米七左右的李在元。
交换名片，握手致意，互相问候，该有的礼节不能省。
坐下后，先喝茶，东南西北的瞎聊。
李在元会中文，讲得还不错，省略了大麻烦。
白手率先点到正题上，“李先生，你找我见面，是想达到什么目的？”
李在元道：“我们四星集团公司想与你们腾飞集团公司合作，通过你们腾飞集团公司进入中国市场。”
“可是，两国尚未建交，你如何进入？你我又如何合作？”
“曲线进入，以香港地区的公司为中介。据我们所知，白先生在香港有一家贸易公司，我认为那是最好的中介。”
白手一怔，“李先生的情报工作做得非常到家嘛。”
李在元欠身道：“对不起，这是借用贵国的道理，知己知彼，百战不殆。”
白手笑笑，“你少来这一套。”
李在元愣了一下。
陈玮急忙插嘴，“两位，请两位以合作为基础深入洽谈。”
李在元又冲白手行礼，再做了个请的手势，“白先生，你先说。”
“我先说吗？”白手问道。
李在元点头道：“对。我的要求很简单，就是进入大陆市场。为此，你们可以提出任何要求。”
白手正要开口，李在元又做了个手势，“对不起，我能说中文，能听中文，但不大会写。白先生，请陈先生做个记录吧。”
“可以。陈教授，麻烦你了。”
“我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。
白手不再客气。
“一，我先要排他性，也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件，在大陆市场不能有第二个合作者。”
“这个当然。”
“二，合作期限十年，十年以后，双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三，网络运营系统的产品应该免费提供，包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四，软件产品由贵方提供。必须是最新版的，价格必须是最优惠的，还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五，硬件产品，我方能生产的，要允许我方自行生产，贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产，我方将予支持。”
“这个可以。”
“六，在两国建交前，贵方的整机不能进入我国市场，贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍，然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定，下次面谈时，由四星公司提出要求，并就双方的分歧点进行商讨。
当然，现在还没有谈完。
李在元问道：“白先生，你能不能说说，贵方能给我方带来什么好处？”
白手犹豫着。
李在元解释，“是这样的，我回去后，要向公司高层特别是我父亲汇报，合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去，才能更容易的说服他们。”
白手点点头，“李先生，知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗？”
“知道，规模不大，效益不错。”
李在元有一点不好意思，因为他把白手的情况了解得很透。
“李先生，我知道你们四星集团公司，有一个通讯公司。我还知道，你们的通讯公司，正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”
“对，很快就要成功，并将取代现在的大哥大。”
白手道：“这样。你们的手机研制成功后，大陆地区的经销权交给我，我帮你在大陆地区推广。我相信，我建立的销售渠道会更广更大，能帮你迅速占领大陆市场，并在与同行的竞争中取得优势。接着，在两国建交后，贵公司正式进入大陆地区后，我方与贵方创办合资企业，一起生产贵方的手机。”
白手画了一个大饼，果然让李在元两眼发亮。
韩国企业一直想进入中国市场，苦于两国尚未建交，企业难以进入，产品只能转口贸易。
反观日本，中日两国关系正常化后，日企已大举进入大陆市场。
韩日两国素有仇怨，日企进入大陆市场，韩国人是羡慕嫉妒恨。
据说，中韩两国有建交的迹象，韩企早已跃跃欲试。
时间就是金钱，谁早日进入，谁就能抢占市场。
在电脑产业吃亏一点，但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场，综合起来还是占了天大的好处。
难怪李在元心动。
“白先生，我有个新建议。电脑和通讯，咱们能不能合在一起同时洽谈？”
白手微笑着摇头，“不行。我的通讯公司是我个人的，而我的网络公司不是我个人的，我要对我的股东们负责。先集体，后个人，是我们中国人的基本操守。”
“理解，理解。”李在元又冲白手鞠躬。
白手看了看手表，“李先生，我们的谈话可以结束了。”
不料，分别时李在元又提了个问题，“白先生，我可以信任你吗？”