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白手不着急，带着丁老师和方玉兰，去化工厂对面的招待所，开了两个房间住了下来。
州化工厂，国家级的大型企业，就建在海边，还有自己的码头。
据绕着厂房走一圈，就是七八公里，工厂的职工有五六千。
招待所也是化工厂办的，与工人宿舍区一起，离化工厂大约有一公里远。
化工厂的周围，没有村落，看着荒凉的。
边上有一条河，河上有座公路桥，过了桥再走三四公里，就是州市的市区。
招待所大，上中下三层，像个大四院，七八十个房间，一饶双饶多饶，倒也能住二三百人。
白手有心，登记住房时，看了一眼那个登记簿，发现住客来自南海北。
白手知道，这里大部分的住客，要么是推销员，来推销原料或设备，要么里采购员，来订购各种化工产品的。
推销员和采购员，那时统称为业务员。
一楼有食堂，白手仨人吃了晚饭，看色将黑，也不出去转转，直接就回住的房间。
房间在二楼，二一八和二一九。
仨人正要上楼，刚才开票登记的女服务员走过来，叫住了他们仨人。
“三位同志，那三辆自行车是你们的吗？”
“是我们的。”白手点着头道。
“对不起。你们的自行车，最好推到你们自己的房间去。”
“为什么？大厅里不是能停车吗？”
女服务员解释道：“不是，大厅可以停车。但住在这里的客人，他们要去城里玩时，会乱拿车的。”
白手奇道：“我们的车都上了锁，他们怎么拿？”
“他们拿钢丝钳开。不过，他们骑了以后，倒是会放回原处，不会把车偷走。”
原来是这样，白手谢过服务员，与方玉兰和丁老师一起，双手提着自行车上楼。
开的是两个双人房间，白手一个人住，三辆自行车就都放在他住的二一八房间。
车放好，方玉兰和丁老师顺势坐下，陪着白手不走了。
“白，接下来你打算怎么办？”丁老师问道。
白手思忖着道：“大工厂大生意，咱们这几百块的生意，人家肯定瞧不上眼。咱们先住下，把人头混熟，再看看能不能开个后门。”
方玉兰道：“我想，咱们明找人打听打听，看怎样才能买到咱们要用的东西。”
“玉兰，你了个好办法。”丁老师道：“白，明你继续去厂里看看。我和玉兰两个，问问招待所的服务员。再不行，我们去他们的家属院问问。”
白手这次出门，不是心里一点底都没樱
老魏教过他，跟大企业打交道，一本正经不行，公事公办更不行，因为你顶多是乡镇企业，人家看不上眼。
最好最直接的办法，就是找个人，找个做得了主的人，然后拚了命的下功夫。
至于什么功夫，又怎么下，就靠你的悟，旁人帮不了忙。
仨人正商量着，有人前来敲门。
白手起开门，门口站着两个中年人，都是魁梧材，只是一个胖一个瘦。
“两位同志，你们有事？”白手主动问道。
胖子笑道：“同志，我们是你的邻居，你是二一八，我们是二一七。”
“噢，两位同志好，两位同志请进。”
胖子瞅了方玉兰和丁老师一眼，笑道：“自我介绍，他叫邱玉才，我叫高兰成。我们来自北方，一个省两个市，同属一家化工产品销售公司。”
老邱道：“叫老高叫老邱就校”
白手也做自我介绍，实话实，“我叫白手，这两位是我的员工。来自州市温林县，温林县第三食品厂，挂靠的乡镇企业，我自己办的。”
老高道：“失敬，失敬。”
“哪里，企业，企业。”白手不好意思道。
仨个男人互相握手。
“老高，老邱，请进来坐下话。”白手没忘了客气。
老高笑了笑，“白，不好意思，我俩想进城一趟，借你们的自行车一用，你看？”
这是交朋友的最好时机，白手爽快道：“没问题，没问题。”
三辆自行车三把锁，就放在桌子上，白手全拿过来。
老高和老邱没要丁老师的新车。
白手礼送出门。
回屋时，丁老师笑道：“白，这俩人都是老业务员，你要买的东西，也许他们正好能帮上忙。”
“我也正是这么想的。”
方玉兰道：“来得早不如来得巧。白，等他们回来，你趁机问问。”
“我知道。哎，你俩累不累？是不是应该回到自己的房间去了？”
俩女人回到自己房间，倒头就睡了。
白手还不能睡，他得等那老高和老邱回来，趁他们还车之机，向他们请教购买化工原料的事。
可骑了一的车，实在太累，不一会就上眼皮下眼皮的直打架。
白手有招，没有躺下，而是坐在上，双腿盘起，像和尚打坐。
就是这样，白手也很快睡了过去。
但这样睡有个好处，就是风吹草动，他也能马上醒来。
白手没有手表，也不知道睡了多久，被一阵敲门声惊醒。
白手噌的下，前去开门。
果然是老高和老邱，还有两辆自行车。
老高和老邱的后，还有一个三十岁上下的年轻人，双手抱着一只纸箱。
还了车，道了谢，老高介绍道：“白，这位是李，李滨同志，你应该叫老李，我们公司省城分公司的。”
“老李同志好。”白手急忙招呼。
“白同志你好。”老李点头道。
仨人没有要走的意思。
老高和老邱互视一眼，老高再冲着老李道：“相请不如偶遇，南方北方共聚，李你看怎样？”
老李笑道：“正有此意。”
不等白手明白过来，老高和老邱就双双动手，把那张靠窗的桌子，搬到两张的中间。
“哈哈……坐坐，白，坐下坐下。”
老髙反客为主，在沿坐下，捎带着把白手也拉坐到沿上。
老邱在对面的沿坐下，笑道：“白，我们请你喝酒。”
老李把箱子搁在地板上，打开箱子，先拿出几瓶白酒，再拿出一包猪头、一只烤鸭、一袋花生米……
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州化工厂，国家级的大型企业，就建在海边，还有自己的码头。
据绕着厂房走一圈，就是七八公里，工厂的职工有五六千。
招待所也是化工厂办的，与工人宿舍区一起，离化工厂大约有一公里远。
化工厂的周围，没有村落，看着荒凉的。
边上有一条河，河上有座公路桥，过了桥再走三四公里，就是州市的市区。
招待所大，上中下三层，像个大四院，七八十个房间，一饶双饶多饶，倒也能住二三百人。
白手有心，登记住房时，看了一眼那个登记簿，发现住客来自南海北。
白手知道，这里大部分的住客，要么是推销员，来推销原料或设备，要么里采购员，来订购各种化工产品的。
推销员和采购员，那时统称为业务员。
一楼有食堂，白手仨人吃了晚饭，看色将黑，也不出去转转，直接就回住的房间。
房间在二楼，二一八和二一九。
仨人正要上楼，刚才开票登记的女服务员走过来，叫住了他们仨人。
“三位同志，那三辆自行车是你们的吗？”
“是我们的。”白手点着头道。
“对不起。你们的自行车，最好推到你们自己的房间去。”
“为什么？大厅里不是能停车吗？”
女服务员解释道：“不是，大厅可以停车。但住在这里的客人，他们要去城里玩时，会乱拿车的。”
白手奇道：“我们的车都上了锁，他们怎么拿？”
“他们拿钢丝钳开。不过，他们骑了以后，倒是会放回原处，不会把车偷走。”
原来是这样，白手谢过服务员，与方玉兰和丁老师一起，双手提着自行车上楼。
开的是两个双人房间，白手一个人住，三辆自行车就都放在他住的二一八房间。
车放好，方玉兰和丁老师顺势坐下，陪着白手不走了。
“白，接下来你打算怎么办？”丁老师问道。
白手思忖着道：“大工厂大生意，咱们这几百块的生意，人家肯定瞧不上眼。咱们先住下，把人头混熟，再看看能不能开个后门。”
方玉兰道：“我想，咱们明找人打听打听，看怎样才能买到咱们要用的东西。”
“玉兰，你了个好办法。”丁老师道：“白，明你继续去厂里看看。我和玉兰两个，问问招待所的服务员。再不行，我们去他们的家属院问问。”
白手这次出门，不是心里一点底都没樱
老魏教过他，跟大企业打交道，一本正经不行，公事公办更不行，因为你顶多是乡镇企业，人家看不上眼。
最好最直接的办法，就是找个人，找个做得了主的人，然后拚了命的下功夫。
至于什么功夫，又怎么下，就靠你的悟，旁人帮不了忙。
仨人正商量着，有人前来敲门。
白手起开门，门口站着两个中年人，都是魁梧材，只是一个胖一个瘦。
“两位同志，你们有事？”白手主动问道。
胖子笑道：“同志，我们是你的邻居，你是二一八，我们是二一七。”
“噢，两位同志好，两位同志请进。”
胖子瞅了方玉兰和丁老师一眼，笑道：“自我介绍，他叫邱玉才，我叫高兰成。我们来自北方，一个省两个市，同属一家化工产品销售公司。”
老邱道：“叫老高叫老邱就校”
白手也做自我介绍，实话实，“我叫白手，这两位是我的员工。来自州市温林县，温林县第三食品厂，挂靠的乡镇企业，我自己办的。”
老高道：“失敬，失敬。”
“哪里，企业，企业。”白手不好意思道。
仨个男人互相握手。
“老高，老邱，请进来坐下话。”白手没忘了客气。
老高笑了笑，“白，不好意思，我俩想进城一趟，借你们的自行车一用，你看？”
这是交朋友的最好时机，白手爽快道：“没问题，没问题。”
三辆自行车三把锁，就放在桌子上，白手全拿过来。
老高和老邱没要丁老师的新车。
白手礼送出门。
回屋时，丁老师笑道：“白，这俩人都是老业务员，你要买的东西，也许他们正好能帮上忙。”
“我也正是这么想的。”
方玉兰道：“来得早不如来得巧。白，等他们回来，你趁机问问。”
“我知道。哎，你俩累不累？是不是应该回到自己的房间去了？”
俩女人回到自己房间，倒头就睡了。
白手还不能睡，他得等那老高和老邱回来，趁他们还车之机，向他们请教购买化工原料的事。
可骑了一的车，实在太累，不一会就上眼皮下眼皮的直打架。
白手有招，没有躺下，而是坐在上，双腿盘起，像和尚打坐。
就是这样，白手也很快睡了过去。
但这样睡有个好处，就是风吹草动，他也能马上醒来。
白手没有手表，也不知道睡了多久，被一阵敲门声惊醒。
白手噌的下，前去开门。
果然是老高和老邱，还有两辆自行车。
老高和老邱的后，还有一个三十岁上下的年轻人，双手抱着一只纸箱。
还了车，道了谢，老高介绍道：“白，这位是李，李滨同志，你应该叫老李，我们公司省城分公司的。”
“老李同志好。”白手急忙招呼。
“白同志你好。”老李点头道。
仨人没有要走的意思。
老高和老邱互视一眼，老高再冲着老李道：“相请不如偶遇，南方北方共聚，李你看怎样？”
老李笑道：“正有此意。”
不等白手明白过来，老高和老邱就双双动手，把那张靠窗的桌子，搬到两张的中间。
“哈哈……坐坐，白，坐下坐下。”
老髙反客为主，在沿坐下，捎带着把白手也拉坐到沿上。
老邱在对面的沿坐下，笑道：“白，我们请你喝酒。”
老李把箱子搁在地板上，打开箱子，先拿出几瓶白酒，再拿出一包猪头、一只烤鸭、一袋花生米……
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