第一百八十四章 互相激励


小说:你和风一样飒,和花一样美   作者:木沐王   类别:短篇小说   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  将周雅送回酒店,白玫和周雅话别,因为在杜家扳回一城的缘故,两人分手时击掌相庆,真是一副美好的画面,把酒店门口的迎宾小哥都看呆了,见周雅朝门口走来,忙不迭地躬身相迎,“欢迎回家!”
  靠。
  小哥恨不能咬掉自己的舌头,人啊,一激动容易口误,连忙改口:“欢迎光临!”
  周雅停了一秒钟,鼓励道:“回家也没错。”
  小哥讪笑,等周雅走掉之后才敢扭头望去她的背影,心道,这女人今天心情怎么如此之好?跟刚入住的时候的状态完全不同。
  再瞅瞅白玫车子绝尘而去的方向,一拍脑袋恍然大悟地说:“原来世界上真的有女女的爱情!”
  “啪!”
  冷不迭地一个巴掌拍在这名小哥的头上,他哎吆一声,秒怂。
  打他的是领班,一个稍微年长且肚子略略发福的白衣男子,“什么女女爱情,她们是闺蜜,这眼力劲我也是醉了。”
  看得出来,原来领班也注意到了刚才的那么美好的一幕。
  “老大,你上次还说呢,闺蜜之间的感情都是假的,还说什么风尘女子姐妹多,你难道忘了呀?”小哥表示不服。
  确实,有些带头大哥朝三慕四,朝令夕改,朝秦暮楚……令下面的小弟无所适从。
  “万事无绝对,总归有特例的。”领班很是深沉地说。
  “啧,老大,你怎么总是这么睿智?”小哥不无佩服地说,“正着反着说都有道理,你是怎么做到的呢?”
  “没事的时候不要总是刷美女,要多看看书,”领班说着掏出手机,煞有介事地说:“我平时就喜欢看这位作者的书,金句频出,很接地气,有生活有智慧,我很多的认知都是从他的书里学到的,看着很过瘾,推荐给你。”
  “好咧!”小哥有样学样,从手机上下载了这个起点读书APP,搜索到了领班推荐的作者【木沐王】,将他所有的作品加入书架。
  “一定要看!”说完,领班走开,忙他的事情去了。
  “是!”小哥干练地来了一个立正。
  初中辍学就离开家乡跑到魔都当保安,幸亏这个领班老乡,让小哥能够有口谋生的饭食,这就是小哥的大树,就是他的带头大哥。
  白玫驾车去了客户的家里,应邀前去再度沟通一下方案。
  看得出来,这名客户是位较真的主,特别认真。
  虽然嘴上说什么都依白玫,她们是专业的,但是真正等到看到方案,也不知道是因为受到方案的启发还是咋得,反正她的想法就像雨后春笋,蹭蹭地冒。
  不过,好在,她对白玫的态度比上次更加熨帖,令白玫感受到了比上次更为尊崇的待遇。
  话说上次的待遇就挺不错的,这次更甚。
  不但有上次有的手冲咖啡,而且临走,还给硬塞上了一个小帆布包,里头装满了进口的高档面膜。
  女主人千恩万谢地说:“真是幸亏了你们这专业的服务,一点小心意请收下吧,回头就按照我们约定的时间上门吧。”
  白玫推脱不过,只好收下了这份心意,离开。
  一边开车,白玫一边复盘。
  这是她从事新赛道的第一单生意,明显跟过去她从事房产销售的情况不同,不论是场景还是客群,甚至是遇到的问题,都不可同日而语。
  当房产销售,在客户面前有一种信息差构建起来的优势,比如销售知道所有的房产信息,而这恰恰是客户需要的。
  客户之所以来找房产销售,其实就是为了用钱来购买信息,用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。
  这是一种二十多年形成的商业双边关系,稳定可靠又高效。
  也就是说,双方都知道套路的流程和边界,沟通几乎没有节外生枝的可能。
  但是眼下,白玫遇到的生意不这样,有很大的不同。
  一来,这是一个新生的事物,没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路,一旦没有了稳定的套路,其实对双方来说,在构筑商业双边关系的时候就容易消耗更多的心力劲。
  二来,正是因为双方都在摸着石头过河,白玫在这个过程中体现出来的专业,就令客户愿意付出更多的酬金之外的心意,来表达对白玫提供的超值服务的感谢。
  白玫倒不是看得上这份礼物的价值,她自己用的面膜说不定都比这东西贵,但是吧,这是一份前所未有的体验,客户用礼物来酬谢她的服务,这在白玫十多年的销售生涯中并不多见。
  过去,最多,客户能够撒一把糖就算是比较有心的了,可是这个新赛道的第一单客户,就出手相送了如此之“大礼”。
  白玫心里五味杂陈,更多的,是被尊重的喜悦,以及这种付出劳动之后所获得相应甚至超值回报的满足感。
  自然,这是一次很好的激励团队的点。
  回到花店,白玫因为已经离职,原先的停车位自然就还了回去,只能多花钱将车停在花店的路边车位。
  不但贵,找车位也是件麻烦事。
  白玫经过一番周折,停好车子,进了花店。
  阿梅正在修剪枝叶,平静又安详。
  凡是开花店的女人,心性一定都是经得住孤单寂寞的,因为身边有花啊。
  见白玫回来,阿梅张口就问:“吃了没?”
  “这都几点了?”白玫看看时间,不到11点,“你问我的是早饭还是午饭?”
  “当然是早饭。”阿梅佯嗔地瞟了白玫一眼。
  “吃了,在酒店和周雅吃的。”白玫回答,“对了,热热在不在?”
  “不在,昨晚你刚走,她就出去了,唉,女大不由娘。”阿梅叹息地说。
  “喏,客户送的伴手礼,我想送给她的呢。”说着,白玫随意地将这份“大礼”递给阿梅,也让她看看。
  这不是炫耀,这是激励。
  也是分享。
  阿梅接过,打开,不由地赞叹:“这个牌子我认识,挺贵的,呀,这客户真是大手笔啊!看来你获得了她的认可,恭喜恭喜。”
  “明天上门开工,你也去吧,人多势众一些。”白玫发出邀请。
  “那当然!”阿梅说,“明天我已经找人替我看店了,这一单生意,我必须参加。”
  “呃……”白玫有些支吾,“本来是想让你挣些外快的,怎么还搞不好要贴钱呢?”
  确实,这年头,友情没有了利益好使,找人看店,一天的成本少说也得200块,否则谁愿意呢?话说这第一单的生意,阿梅去陪着白玫忙活一天,出力出工,能分到多少钱?
  “不啊,万事开头难,我看中的是前景,不是金钱的钱哦!”阿梅反过来安慰白玫。
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