第一百二十九章 钱花刀刃


小说:你和风一样飒,和花一样美   作者:木沐王   类别:短篇小说   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  四美有三美就位,眼看只剩下一个热热还没有下楼。
  之所以要赶着这么早拍摄,是因为旭日在八点钟之前从露台看过去最是有风格。
  懂摄影的都知道,会利用自然光的摄影师才是技艺高超,而旭日和落日则是最为突出的两个节点。
  阿梅征询白玫的意见,是先吃早饭还是先拍摄,白玫很果断地决定,先拍摄。
  她的理由是人一旦吃过饭就会有一种自然而然的懈怠感,不如空腹的状态下有积极性。
  对白玫的这个理由,林妙是大加赞赏。
  他有不下五个理由是要先拍摄再吃饭的,但都不及白玫的这个理由来得到位。
  林妙对白玫的果敢又刮目相看了一个档次。
  不光是果敢,还有接地气的表达方式。
  也许术业有专攻的缘故,要知道一个销售人员,其话术是最基本的功力。
  高明的话术不是照本宣科,一个模式。
  而是,
  要有自己的表述风格,以及真正地站在解决问题的全局来切入。
  所谓既高屋建瓴,又润物无声。
  林妙当着其他两美的面,没好意思吹出自己心中的这个彩虹屁,硬是忍住了。
  趁着空当,林妙私下对白玫说:“我昨晚想了很久,我觉得这个片子要有一个诉求点。”
  “诉求点?”白玫一愣,“什么意思?”
  “换句话说,就是我们做这件事的目的是什么,这要明确。”林妙试着用接地气的方式来重新表达了同一个意思。
  “目的?”白玫说,“我们不就是玩呗,还有什么目的?哦,对了,你把我们拍得美美的,留个纪念。”
  “本来是这个意思,但是现在不行。”林妙很深思熟虑的样子。
  人只有深思熟虑,真正的想明白了之后,才会有这种淡定,俗称power。
  也就是控制力。
  “不行?为啥?”白玫紧张了一下,心道,这人看着老实,不会想坐地起价吧?
  不是没有这个可能,要知道,林妙是靠这个吃饭谋生的,现在为了这几个女孩子来免费做事,还花了这么大的心力,想要一点报酬也是人之常情。
  林妙指定是没有往这方面想,他没有顾及到白玫的疑惑,而是依然用自己的方式来阐述这个想法,这个他深思熟虑几乎一个夜晚的想法。
  “我觉得这个片子几乎可以笃定,有十分强大的爆款潜质,如果只是留给你们放在手里自我欣赏,太浪费了,独乐乐不如众乐乐,要把这个片子放出去。”
  林妙话还没有说完,白玫就接话道:“对啊,你之前有这么说过的,我同意的,毕竟这个片子是你免费制作的,你做好了之后拿去在专业的平台上拉拉生意,也算是你应得的酬劳吧。”
  “我知道,”林妙笑了笑,又道:“我现在的野心不止于此。”
  “哦?”白玫眼睛一亮,难道这人又有了什么想法?
  她很欣赏林妙的这个特点,擅于捕捉机会,擅于将不是机会的机会变成机会。
  关键是,这个人在自己的技术领域,在自己的专业领域内有着与之匹配的敏锐的嗅觉。
  要知道,嗅觉这东西,要么是天赋,但更重要的还是后天日积月累的大量练习之后才会有的技能点。
  说白了,这就是专业的和业余的,优秀的和普通的,之间的差别。
  还有,一个人要上进,但凡上进,就要有野心。
  林妙见白玫很愿意倾听的样子,于是就干脆直接道:“按照之前的想法,我只需要将这个片子拍摄出来水准就可以了,但是,我的野心出来之后,我觉得在这个基础上,我们有必要有一个明确的靶心,也就是商业目的。”
  “你要干嘛?不会是想去参加戛纳影展吧?”白玫见到林妙说这番话的时候露出呲呲的狠劲,如同饿狼见到食物时的样子,本能地幽默了一把,缓解一下气氛。
  “呵,”林妙领会了白玫的幽默,自嘲地笑笑,又道:“不是的,别逗了,跟你说个认真的话,是这样的,我之前拍片都是收费的,每一次,我们拍片说白了,都是有一个brief的。”
  “任务简报嘛,我知道的。”
  “对,这个简报就是靶心,而每一发子弹都是成本,如何在有限的表达时长和篇幅里实现正中靶心,这,就是目的。”林妙很愿意跟白玫多聊一些他专业领域的感受,无非就是因为他觉得他们能够说得上话。
  对一个技术宅男来说,说上话的人不多,一旦认可对方,那就是话匣子。
  否则,嘴巴就是个破灯罩,摆设。
  林妙的这番话颇令白玫动容,因为这完全符合她的三观,即【钱花刀刃】的道理。
  同理可证,一个人但凡想做出突出的业绩,就必须学会集中自己的一切优势尽可能地聚焦,再聚焦。
  “这个道理我懂,那你说说看,你认为的目的是什么?”白玫盯着林妙的眼睛问,看到了对方眼里的火苗一般的光芒。
  林妙就等白玫这句话呢!
  “给你们四美做一个形象宣传片。”林妙认真地说。
  “噗!”白玫笑了,“你莫不是天天给甲方押着做片子做魔怔了吧?怎么啥都要形象宣传片的呢?”
  “不,不是的,你听我说。”林妙见自己的摊牌竟然一击未中,就耐心地说:“以我现在的水平,你要是让我来免费为你们拍一个片子上戛纳,我也无能为力,但是如果把这个brief换成四美的形象宣传片,而不是简简单单地做一个友情和亲情的记录,那就可行了。而且,一旦调整这个靶心之后,效果大大不同,同样的一件事,价值回报会多好几分。”
  “那就算是如你所说的这样,调整之后朝形象宣传片方向使劲,但是成本会不会增加?另外,这价值回报又从何而来?”白玫不愧是职场精英,能够迅速地就切中要害,揪住关键问题所在。
  林妙也不含糊,道:“成本的事情你不用操心,增加肯定是增加的,但主要由我来承担,比如后期包装剪辑的费用,光靠我一个人就不行了,我得找团队,但这笔费用我可以出得起。”
  “嗯,那就好,不要为难就好。”
  “至于价值回报,我想这里不是一间花店嘛,我这条片子一出,有可能会将这个建筑搞成网红打卡地,如果再跟阿梅姐的花店结合起来,说不定会给她带来更好的生意,这就是我想到的价值回报。”
  “嗯,但是……”白玫点点头,又欲言又止,想想还是说了出来:“你不会是想问阿梅要赢利分红吧?”