1174 马化腾要什么给什么

　　张一鸣的小心思被陈冲看透后，他沉默了片刻，下意识地推了一下眼眶，掩饰自己内心紧张的情绪。这张感情牌在陈冲面前不但没有起到效果，反而被他打砸了。接下来该如何开口，请求陈冲出面调和，张一鸣要重新理一下思绪。这时，陈冲主动端起酒杯和他碰了一下，感叹道，“张总以前和我在一张桌子上吃饭，有事就会直接讲出来。怎么？马化腾给了你一个下马威，把你吓破胆了？”张一鸣听完这句话才意识到，从一开始，他就不应该耍小聪明，真诚一点把自己的诉求讲给陈冲，放低姿态去求陈冲帮忙，或许就不会出现此时这样尴尬的局面。他作为互联网第二梯队的领军人物，还是要给自己找好台阶，留点面子的，端起酒杯迎了上去，“我害怕陈董夹在我和马化腾之间为难。”看上去比较真诚。也点名了眼下陈冲的处境。陈冲喝完酒，放下酒杯，“如果我和马化腾避不开这一战，现在是撕破脸皮最好的时机，至少有时间止损。你怕马化腾，我不怕。再多一个敌人而已。如果张总你要的结果是双赢，你就不该是今天这样的态度。”这句话唬住了张一鸣。张一鸣赶紧倒上一杯酒，向陈冲赔罪，一杯干了。陈冲心里没有想过要真正转让字节移动的股份，前世抖音崛起后，字节跳动的估值一路飙升到两万亿俱乐部，即便一直没有听说过抖音要上市的信息，但是它却成为了利润最高的互联网企业。这个产品给陈冲到来的收益是丰厚的。而眼下，他更不可能动用公司的净现金去回购腾讯所持的股份，所以陈冲也只是将计就计，看穿张一鸣的心思后，反过来打了一出心理战。相比之下，张一鸣更迫切抱稳宅天下的大腿，更容易在心里博弈上陷入被动。张一鸣喝完酒，赔罪之后，打开自己的包包，拿出了一份数据递给陈冲，“陈董，你看看这个。”陈冲接过数据。张一鸣介绍道：“这份数据是在微信封杀抖音之后，我们汇总得到的资料，短短一个月时间，就有超过20万抖音用户发起了线上咨询和反馈。他们都在问，为什么抖音不能通过微信分享链接？大部分人开始怀疑我们的软件出了问题，这对抖音的口碑造成了非常消极的影响。你再看下面一个数据，微信封杀抖音之后，我们的日均活跃人数、月均活跃人数大幅度降低，并且新用户增长速度也不容乐观。陈董，我们做产品的，可以适当放弃商业利益，避免竞争，但是面对用户的需求，我们必须尽快想办法解决。在这件事情上，我觉得马总的格局小了。”陈冲看完资料道：“这份数据直接反应了一个非常现实的问题，抖音对微信的依赖程度太大。”张一鸣点头，承认陈冲的分析。“你有没有想过，如果谈不成，接下来怎么办吗？”，陈冲直接问。张一鸣道：“我们已经在尝试做抖音生态链了，但是需要时间。抖音的对手，快手、秒拍……等短视频平台追的很快，不会给我太多时间，我们现在需要继续维持和微信的良好合作关系。所以请陈董拉我一把。”这次显的非常真诚。陈冲道：“从拒绝马化腾的投资，然后又把业务伸向社交领域开始，我就猜到了今天的结果。在bat全胜时期，李彦宏和马云都尝试过挑战马化腾在社交领域的霸主地位，结果都以失败告终。不过能把马化腾逼到动刑的地步，目前也只有你一人了。跨过这道坎，你会被捧上神坛，就像当初我一样，跨不过去，你就白干一场。”张一鸣再次举杯敬陈冲，“还请陈董拉我一把，帮我跨过这道坎。”陈冲嘴上没有直接答复他，但是端起酒杯和他碰了这杯酒。张一鸣露出激动的表情，直接干了，双手握着陈冲的手，微微鞠躬，“感谢陈董！”陈冲笑了笑。吃完这顿饭，陈冲得找马化腾聊聊，试探一下他的态度。就目前市场形势来看，马化腾对短视频风口的态度是势在必得，接下来微视将作为腾讯的先锋将军杀入短视频市场。他选择用雷霆手段封杀抖音，显然就是要集中力量发展微视。在这样的背景下，陈冲去找马化腾谈，结果可能会不理想。前世抖音和腾讯和解，重新达成战略合作伙伴的关系是在五年后，那个时候短视频这个风口已经被微视和抖音瓜分了，另外还有一位对两家没什么竞争压力的快手。双方再斗下去毫无意义，积极变现才是重点。所以在商场没有永恒的朋友，只有永恒的利益。利益可以使朋友关系摇摆不定。后世谁会想到互掐五年之后，抖音和腾讯又握手言和了？陈冲整理好思路，眼下只有一个办法能够改变抖音和腾讯的紧张关系。马化腾想要什么，就送他什么。一份礼物不够，那就送两份。张一鸣离开江州这天，在机场重重地握着陈冲的手，似乎把自己的命运交给陈冲了，陈冲从他眼神中也能看出焦虑。“我尽力，希望有一个好结果。”，陈冲拍了拍张一鸣的肩膀。送走张一鸣，陈冲亲自写了一份邮件发给了马化腾。马化腾看完邮件之后，给陈冲发了微信，告知陈冲现在腾讯高层对这件事的态度。陈冲露出了笑容，腾讯高层的态度能影响你的决策权？马总这是在拒绝自己的同时，还给了自己面子啊。陈冲回复马化腾道：“如果抖音接受腾讯投资，马总是否考虑和张一鸣坐下来谈谈？”不出所料，马化腾很快回复了他。答桉当然是肯定的。虽然被张一鸣拒绝了多次，但是马化腾在利益关系上，从不考虑私交，张一鸣只要开口同意接受他注资抖音，接下来的事情都好谈。马化腾还不忘奉承陈冲两句，“陈董不愧是圈内公认的和事老，之前余承东和雷军的矛盾也是陈董出面调解的，没想到今天轮到我麻烦你了，辛苦辛苦！”