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诚然，陈知壑没有和投资人见面的经验，但是作为老律师，基本的谈判技巧他是熟练的。
先用话压住对方，怎么也不会错，至少气势上不输。
陈知壑开始说他准备了一上午的话。
“非常感谢唐女士和贵司对我们的关注，我在此代表拜客公司想你们表示欢迎。”
“能被贵司看重，是我们的荣幸，也说明我们确实取得了一些成绩，感谢你们的认可。”
“我们现在其实发展得还不错，一切都很顺利，财务报表的数据、现金流也很健康，欢迎你们来考察。”
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唐琬一直笑眯眯地听着陈知壑说话，还不时地点头表示自己在听。
陈知壑一番话说完，她就察觉到了对手的不简单。
把他的话总结一下，就是我们现在发展得很好，你们能来应该也是看中了我们公司，但是现在不缺钱。
这是把皮球抛给了唐琬。
笑了笑，唐琬说：“我们是带着诚意来的，我相信陈先生愿意见我们，应该不至于让我们无功而返吧。”
唐琬的意思也很简单，不缺钱，你们为什么答应我们来？
陈知壑自然是听出了唐琬的意思，笑道：“我当然相信唐女士的诚意，要不然今天我也不会翘了课坐在这里。”
陈知壑的潜台词是，我对资金的需求，也就比我上课重要一点。
唐琬莞尔一笑，这个对手有点意思。
“陈先生当真是年轻有为，这倒是我们冒失了，耽误了您上课。”
唐琬的潜台词是，既然这样，要不我们改天？
陈知壑谦虚地摆了摆手，笑道：“唐女士见笑了，事情有轻重缓急，怎么也不能耽误了您的时间吧。”
顿了一下，陈知壑说：“不知道你们准备投多少钱？”
听了陈知壑这话，唐琬愣了一下，这到底是城府深还是愣头青？哪有一上来就问这个的。
搞不清楚陈知壑是真不懂还是装的，唐琬试探道：“这个我暂时还办法答复，我需要综合考虑贵公司的情况。”
陈知壑从雷君面前挪过一叠资料，推向唐琬，说：“我相信唐女士来之前应该就对我们公司有所了解，为了让你们更好的了解我们公司，我们把所有资料都准备好了，唐女士可以随意查阅，有疑问的地方，我也可以现场给你解答。”
反正公司现在并不缺钱，竞争对手也没见到影子，陈知壑有底气这么直接。
唐琬点了点头，把资料分给左右两人一些，三人开始埋头看着陈知壑递过来的资料。
过了许久，三人终于看完了所有的资料。
唐琬心里有些吃惊，她没想到这不起眼的自行车，居然盈利能力这么强。
一辆自行车车，不考虑损耗，两个多月就能回本，这投资回报率有些高啊。
也怪不得对方有底气。
而且，这么短的时间内，燕京和魔都的发展速度也有些惊人，这说明公司业务的复制能力很强。
这就意味着只要有钱，随时就可以大规模的扩张。
最为关键的是，目前市面上对方并没有竞争对手，看起来他们似乎对快速扩张并不上心。
这就让唐琬有些为难了。
这明显就是一块肥肉，但是有点烫嘴啊。
见对面三人看完资料，陈知壑问：“不知道唐女士现在有没有什么想法？”
唐琬思索了一下，缓声说：“我们还需要再谈论一下。”
陈知壑听了，笑了一下，说：“不着急，唐女士如果不着急的话，可以在江城多呆几天。江城虽不比魔都繁华，但是也有自己的特色。”
听陈知壑这么说，唐琬轻轻一笑：“可能陈先生不了解我，我其实就是鄂省人，江城，我也呆过一段时间。”
陈知壑有些意外，挑了一下眉，问：“哦？唐女士是哪里人？”
唐琬笑道：“黄岗人。”
陈知壑愣了一下，这么巧？
“黄岗哪里？”
“凤山。”
“……”
陈知壑有点无语，搞了半天，老乡啊。
见陈知壑不说话，唐琬似乎意识到了什么，试探道：“不知道陈先生是……？”
陈知壑用凤山方言说：“我是临河镇的。”
唐琬张大了嘴巴，临河镇？
那不就是凤山人吗？
听着陈知壑说的方言，她一时间差点没反应过来。
脸上堆起了笑容，唐琬看着陈知壑用凤山话说：“这还真是太巧了，没想到你居然是老乡。”
这次唐琬的笑容里面少了丝职业的假笑，多了一些真诚。
家乡出人才，她也跟着高兴，看着陈知壑，她有种看后辈子弟的感觉。
陈知壑也缓过神来了，这也不能怪他，确实巧得有些离谱了。
不过，唐琬的口音，很明显就能分辨出来是老乡。
迟疑了一下，陈知壑说：“这倒是真的巧，这样吧，你们这舟车劳顿的，今天先好好休息一下，晚上我请三位吃个饭。具体的，等你们商量好了再谈，如何？”
既然是老乡，陈知壑觉得似乎可以换一换策略。
恰好，唐琬也是这么想的，便欣然同意的陈知壑的建议。
老乡归老乡，唐琬有自己的职业素养，该怎么赚钱就怎么赚钱，两码事。
晚上，问到了酒店地址后，陈知壑开车去接唐琬。
在酒店门口等了一会儿，唐琬从大门出来了。
这时的唐琬和下午很不一样，没有职场女强人的气质，反而有些婉约的意味。
陈知壑按了一下喇叭，唐琬朝他看了过来。
看到开车的陈知壑，唐琬顿了一下，走到后座拉开门坐进车。
陈知壑问：“另外二位呢？”
唐琬笑道：“我们今晚算是老乡聚会，他们估计也听不懂方言，我让他们自行安排了。”
陈知壑顿了一下，笑道：“倒也行。”
打量着车里的布置，唐琬开始切换到了方言，问陈知壑：“你开车？”
陈知壑说：“是。”
唐琬皱了皱眉，她倒不是惊讶陈知壑有车，国外学生开车多的是。
只是陈知壑开车的技术…唐琬有些吃不准。
陈知壑看了唐琬一眼，马上就意识到她想的是什么，笑着说：“别担心，我有驾照，而且开了好几年了，技术没问题。”
唐琬呵呵一笑：“担心到不至于，只是国内像你这个年纪就开车的还是相对较少。”
……chaptere
先用话压住对方，怎么也不会错，至少气势上不输。
陈知壑开始说他准备了一上午的话。
“非常感谢唐女士和贵司对我们的关注，我在此代表拜客公司想你们表示欢迎。”
“能被贵司看重，是我们的荣幸，也说明我们确实取得了一些成绩，感谢你们的认可。”
“我们现在其实发展得还不错，一切都很顺利，财务报表的数据、现金流也很健康，欢迎你们来考察。”
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唐琬一直笑眯眯地听着陈知壑说话，还不时地点头表示自己在听。
陈知壑一番话说完，她就察觉到了对手的不简单。
把他的话总结一下，就是我们现在发展得很好，你们能来应该也是看中了我们公司，但是现在不缺钱。
这是把皮球抛给了唐琬。
笑了笑，唐琬说：“我们是带着诚意来的，我相信陈先生愿意见我们，应该不至于让我们无功而返吧。”
唐琬的意思也很简单，不缺钱，你们为什么答应我们来？
陈知壑自然是听出了唐琬的意思，笑道：“我当然相信唐女士的诚意，要不然今天我也不会翘了课坐在这里。”
陈知壑的潜台词是，我对资金的需求，也就比我上课重要一点。
唐琬莞尔一笑，这个对手有点意思。
“陈先生当真是年轻有为，这倒是我们冒失了，耽误了您上课。”
唐琬的潜台词是，既然这样，要不我们改天？
陈知壑谦虚地摆了摆手，笑道：“唐女士见笑了，事情有轻重缓急，怎么也不能耽误了您的时间吧。”
顿了一下，陈知壑说：“不知道你们准备投多少钱？”
听了陈知壑这话，唐琬愣了一下，这到底是城府深还是愣头青？哪有一上来就问这个的。
搞不清楚陈知壑是真不懂还是装的，唐琬试探道：“这个我暂时还办法答复，我需要综合考虑贵公司的情况。”
陈知壑从雷君面前挪过一叠资料，推向唐琬，说：“我相信唐女士来之前应该就对我们公司有所了解，为了让你们更好的了解我们公司，我们把所有资料都准备好了，唐女士可以随意查阅，有疑问的地方，我也可以现场给你解答。”
反正公司现在并不缺钱，竞争对手也没见到影子，陈知壑有底气这么直接。
唐琬点了点头，把资料分给左右两人一些，三人开始埋头看着陈知壑递过来的资料。
过了许久，三人终于看完了所有的资料。
唐琬心里有些吃惊，她没想到这不起眼的自行车，居然盈利能力这么强。
一辆自行车车，不考虑损耗，两个多月就能回本，这投资回报率有些高啊。
也怪不得对方有底气。
而且，这么短的时间内，燕京和魔都的发展速度也有些惊人，这说明公司业务的复制能力很强。
这就意味着只要有钱，随时就可以大规模的扩张。
最为关键的是，目前市面上对方并没有竞争对手，看起来他们似乎对快速扩张并不上心。
这就让唐琬有些为难了。
这明显就是一块肥肉，但是有点烫嘴啊。
见对面三人看完资料，陈知壑问：“不知道唐女士现在有没有什么想法？”
唐琬思索了一下，缓声说：“我们还需要再谈论一下。”
陈知壑听了，笑了一下，说：“不着急，唐女士如果不着急的话，可以在江城多呆几天。江城虽不比魔都繁华，但是也有自己的特色。”
听陈知壑这么说，唐琬轻轻一笑：“可能陈先生不了解我，我其实就是鄂省人，江城，我也呆过一段时间。”
陈知壑有些意外，挑了一下眉，问：“哦？唐女士是哪里人？”
唐琬笑道：“黄岗人。”
陈知壑愣了一下，这么巧？
“黄岗哪里？”
“凤山。”
“……”
陈知壑有点无语，搞了半天，老乡啊。
见陈知壑不说话，唐琬似乎意识到了什么，试探道：“不知道陈先生是……？”
陈知壑用凤山方言说：“我是临河镇的。”
唐琬张大了嘴巴，临河镇？
那不就是凤山人吗？
听着陈知壑说的方言，她一时间差点没反应过来。
脸上堆起了笑容，唐琬看着陈知壑用凤山话说：“这还真是太巧了，没想到你居然是老乡。”
这次唐琬的笑容里面少了丝职业的假笑，多了一些真诚。
家乡出人才，她也跟着高兴，看着陈知壑，她有种看后辈子弟的感觉。
陈知壑也缓过神来了，这也不能怪他，确实巧得有些离谱了。
不过，唐琬的口音，很明显就能分辨出来是老乡。
迟疑了一下，陈知壑说：“这倒是真的巧，这样吧，你们这舟车劳顿的，今天先好好休息一下，晚上我请三位吃个饭。具体的，等你们商量好了再谈，如何？”
既然是老乡，陈知壑觉得似乎可以换一换策略。
恰好，唐琬也是这么想的，便欣然同意的陈知壑的建议。
老乡归老乡，唐琬有自己的职业素养，该怎么赚钱就怎么赚钱，两码事。
晚上，问到了酒店地址后，陈知壑开车去接唐琬。
在酒店门口等了一会儿，唐琬从大门出来了。
这时的唐琬和下午很不一样，没有职场女强人的气质，反而有些婉约的意味。
陈知壑按了一下喇叭，唐琬朝他看了过来。
看到开车的陈知壑，唐琬顿了一下，走到后座拉开门坐进车。
陈知壑问：“另外二位呢？”
唐琬笑道：“我们今晚算是老乡聚会，他们估计也听不懂方言，我让他们自行安排了。”
陈知壑顿了一下，笑道：“倒也行。”
打量着车里的布置，唐琬开始切换到了方言，问陈知壑：“你开车？”
陈知壑说：“是。”
唐琬皱了皱眉，她倒不是惊讶陈知壑有车，国外学生开车多的是。
只是陈知壑开车的技术…唐琬有些吃不准。
陈知壑看了唐琬一眼，马上就意识到她想的是什么，笑着说：“别担心，我有驾照，而且开了好几年了，技术没问题。”
唐琬呵呵一笑：“担心到不至于，只是国内像你这个年纪就开车的还是相对较少。”
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