第五十五章 推销拉链(求推荐票!求月票!)


小说:我要做港岛豪门   作者:我是阿斗不扶   类别:都市生活   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  PG拉链工厂的四台机械,开始源源不断的生产出优质拉链。
  整个港岛完全消化不了多少,毕竟这个时候的华人还是很少穿戴拉链的衣服,所以这就需要主动向外面进行销售。
  为此,吴光耀早有准备,在东瀛、东南亚各设一个销售公司。
  至于向欧美倾销,目前自己还没有这么大的生产量。
  就是东瀛和东南亚的一两成销量,都够这四台机械的产量了。
  凡是需要一步步的来,最迟一两年,PG拉链定会销往全球。
  这既是决心,也是信心!
  做生意就是要有这两种心态,才会无往不利!
  东瀛
  “乔治先生,您好,我就是和你电话联系的,PG拉链公司驻东瀛经理。我给您带来了,我们公司生产的拉链样品。”操作一口流利的英语,王珂礼貌的说道。
  王珂就是PG拉链的东瀛负责人,他的职责就是把PG拉链销满整个东瀛,抢占他们的市场。
  “OH,吴这么快就生产出来拉链了吗?不会是手工劣质品吧!”乔治开玩笑的说道,他当然记得吴光耀,毕竟从吴光耀开始筹备去美帝购买机械的时候,他就知道,自己有希望采购到更便宜的拉链。
  “当然不是,我们老板从你们美帝购买的机器15天前,就已经到港。然后一生产出样品,我就给您带来了,保证你能满意!”王珂把手中的几款拉链样品递了过去。
  王珂对这些拉链质量是有信心的,早在没有机械的时候,PG拉链就已经研发出媲美,美帝产品的拉链。
  乔治仔细端详着手中的拉链,越看越是欣喜,迫不及待的从抽屉,拿出美帝生产的拉链进行对比。
  “乔治先生,拉链我们还经过了改良,质量上有了一定的突破,使用寿命也增加了不少。”王珂在一旁解释道,这些必须要提,万一乔治不识货怎么办!
  “质量需要实际使用了,才会知道,你们下结论太早了!”乔治仍然在做对比,头也不抬的说道。自己不说这话,等会不是不好砍价么!
  “那是当然,不过你也可以先感觉的到,我们的质量确实很不错!”王珂很自信,因为他也把自家生产的拉链,和美国生产的拉链对比过。
  “我需要马上去港岛,考察你们的工厂!”乔治终于抬起了头,面带微笑的说道。
  “当然,随时欢迎!”王珂心里欢喜,看来这美国佬心动了,而且这单生意肯定能成。
  告别了乔治,王珂回到东京的办公室,没法再出去推销拉链产品,因为自己不通日语。
  不过东瀛公司并不止他一人,还招聘了几位东瀛的员工,作为推销员。
  大家已经带着拉链到处去推销去了,相信不久,东瀛拉链市场就会被PG拉链占领不少份额。
  .......
  拉链商人乔治两天后,就来到PG拉链工厂,吴光耀亲自接待了他。
  看着充满现代化5S管理的工厂,材料摆放整整有序,区域划分明确,工人身着干净的工服。
  乔治竟然有种回到了美帝工厂的感觉,这太难以让人置信了!
  不,甚至比美帝工厂还管理的更好,美帝的工厂在细节方面,甚至还没有PG拉链处理的好。
  “吴,你是怎么做到的?你让我改变了对亚洲工厂的看法!”乔治开口说道。
  吴光耀心里冷笑道,怕是你们美帝的工厂,也不一定有我管理的好吧!
  就是这种管理模式和精神,让东瀛的经济差点打败美帝。
  要不是美帝无赖,东瀛远不止取得后世的成绩。
  这世纪六十年代开始,RB经济保持了高速增长,被誉为RB战后的经济奇迹。在这一时期RB不但创造了巨大的财富,也诞生了许多国际集团公司。
  RB经济最强盛的时候,经济总量达到了美国的70%,东京的总房价可以买下整个美国。面对如日中天的RB,美国联手西欧经济强国开始了对RB经济的肢解。
  联合英法德,逼迫东瀛共同推动美元贬值、日元升值,利用反倾销规则、制定贸易调差法案........
  国家的安全被捏在美帝的手中,东瀛只能全盘接受。
  一套组合拳下来,东瀛只得给自己经济放血,来讨好美帝。
  不过作为自己的大客户,吴光耀自然会谦虚一下:“我上次去你们美帝工厂参观,学习到了你们很多先进的管理理念和技术。所以我回来之后,打算以你们美帝工厂为榜样,打造自己的工厂。”
  果然,乔治很得意,甚至很骄傲!
  “吴,我需要定制几种款式的拉链,我有图样,你看一下!”乔治有备而来,从包里拿出一叠资料。
  吴光耀拿起资料,很快发现端倪,这些怕是都是供货给军服军靴吧!
  “没有问题,我们工厂完全能生产出媲美你们美帝的拉链!甚至更加优良。”
  “价格呢?”乔治最关心的当然价格,虽然质量也很重要,但是商人还是最重利!如果自己没有钱赚,就是质量再好,自己也用不着。
  “4美分一条!”吴光耀知道一些历史,记得有个美帝商人嘲笑吉田忠雄,说自己的拉链卖给他7美分一条也有得赚。那说明成本在5到6美分左右,自己报价4美分可算是优势突出。
  “太高了,吴,你的成本应该不超过2美分!”乔治压住内心的狂喜,镇定自若的讨价还价。
  “乔治先生,你知道我这四台机器,比你们美帝的工厂买贵了多少吗?最起码贵了四成,所以这也是我的成本。而且据我所知,你们美帝厂家卖给你在5美分左右,你还得搭上运费。”吴光耀同样面不改色,心里却鄙视乔治,老子成本不过1.5美分,这还是算了机器成本的。
  乔治一听吴光耀把自己进货的渠道价格,打听的清清楚楚,再也控制不住表情,脱口而出:“你是怎么知道的如此清楚?”
  吴光耀笑笑,没有问答他,乔治也反应了过来,自己居然失态了。
  眼前这个人太厉害了,据说才十八九岁,自己可是混迹商场几十年了。
  他不知道,兵不厌诈,是诡道也!
  反正自己随便报个价格,你要是失态,自己不就确定了嘛!
  “吴,如果我量大呢?比如100万条,而且我每年都会采购几次!”乔治已经冷静下来,4美分也比自己从美帝拿货便宜。
  吴光耀也认真了起来,毕竟这个是真正的大客户,把握好了,自己拉链事业也算是稳定下来。
  假装沉思片刻,吴光耀面露难色的说道:“如果是100万条,我最低可以3.5美分。”
  “成交,吴,你果然爽快,你以后就是我乔治的朋友。”乔治高兴的说道,自己每年使用接近三百万条拉链,现在成本降低了1.5美分一条,自己就相当于赚了4.5万美金,这太让人高兴了。
  吴光耀心里也在盘算,100万条拉链自己至少可以赚2万美金,这还是一个客户,而且这个客户一年还需要采购几次。
  我的乖乖!发了!
  对于这种大客户,晚上自然少不了拉上李炳和市场部的经理一起陪同,大家吃个饭,联络一下感情。
  吃饭间,把市场部经理介绍给乔治,这样以后他们就可以联络,省得自己要事事亲为!
  吃完晚饭,回到了自己的新房子,吴光耀已经搬进来居住了。
  “少爷,你这是喝不少酒啊,我给你弄热水洗澡!”没有想象种的女仆,依旧是方哥儿。
  本来自己打算招两个年轻女佣的,林月如听见立马就紧张起来,并且立马让吴光耀死了这条心。
  林月如说,还有四个月就结婚了,到时候自己和李翠伺候吴光耀,让方哥儿先顶着。
  这女人非常不放心吴光耀,常说的一句话就是:“你对我如此急色,我能放心你找年轻女佣吗?最多给你找两个40岁以上的女佣!”
  好吧,吴光耀听完连女佣都不想找了,等以后重振夫纲了再说吧!